董宇輝自創(chuàng)的“董派”直播出圈了！家居行業(yè)知名企業(yè)大自然家居自創(chuàng)的“大派”直播以“4+3”，“我+你”模式，已經(jīng)走在出圈的路上。
6月30日，大自然家居發(fā)布今年上半年直播戰(zhàn)報(bào)，戰(zhàn)報(bào)顯示：大自然家居用四大直播玩法，僅6月份，在京東、天貓兩大平臺(tái)，就實(shí)現(xiàn)直播銷(xiāo)售額超120萬(wàn)元，同時(shí)，通過(guò)三大舉措賦能線下門(mén)店，“授人以漁”，被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為“新零售的正確打開(kāi)方式，也是行業(yè)新零售的趨勢(shì)”。
4大直播玩法：大派直播秘笈
有人說(shuō)，直播就像一個(gè)江湖，有江湖就有門(mén)派，有門(mén)派就有獨(dú)門(mén)絕技。就像董宇輝的直播，以中英雙語(yǔ)獨(dú)門(mén)絕技，而自成一派。大自然家居直播被稱為“大派直播”，其獨(dú)門(mén)絕技融合了4大招式。
AI虛擬主播上線。今年5月2日，天貓平臺(tái)的“大自然官方旗艦店V”，引入了AI虛擬主播然然姐，她是一個(gè)家居愛(ài)好者，懂設(shè)計(jì)懂裝修，追求生活品質(zhì)的專業(yè)女性，說(shuō)一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，不僅能夠自己講，還能與觀眾互動(dòng)，她的最大特點(diǎn)是：永遠(yuǎn)不下班，可以全天候在線直播，滿足不同作息時(shí)間購(gòu)物者的需求。
就在剛剛（中午12：50），記者打開(kāi)天貓的“大自然官方旗艦店V”，看到然然姐正在直播，既介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，也介紹公司實(shí)力，還會(huì)提示趕快下單“買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)它”也是她的口頭禪，要關(guān)注要點(diǎn)贊，就跟真人主播一樣。
攜手明星達(dá)人一起玩。大自然家居還先后與李靜等明星和香菇來(lái)了等網(wǎng)紅達(dá)人合作，在直播間與粉絲一起玩。
公司總裁直播送福利。大自然家居集團(tuán)常務(wù)副總裁佘嘉浚先生、首席營(yíng)銷(xiāo)官孫震宇先生到直播間，為觀眾送上特別福利：抽盲盒、整點(diǎn)紅包、大屏抽獎(jiǎng)、紅包雨，甚至送出五菱宏光、美的空調(diào)、大自然床墊等大獎(jiǎng)，引爆了直播間。
直播玩出綜藝范。大自然家居直播間打破了單純講解產(chǎn)品的枯燥方式，通過(guò)地板書(shū)法展、地板美食節(jié)、地板健身操等綜藝類(lèi)活動(dòng)，提高直播的趣味性，吸引粉絲參與互動(dòng)，讓直播間變身為綜藝現(xiàn)場(chǎng)，受到粉絲的熱捧。憑借創(chuàng)新的直播玩法，大自然家居在618大促期間多次占據(jù)天貓平臺(tái)直播小時(shí)榜榜首。
3大賦能舉措：讓線上線下一起玩
家居行業(yè)的量尺、設(shè)計(jì)、安裝等重服務(wù)特性決定了，即使在線上實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，也需要線下的服務(wù)團(tuán)隊(duì)去承接，才能給用戶完整的體驗(yàn)。為此，大自然家居，不僅總部開(kāi)展直播活動(dòng)，而且也賦能經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展直播，實(shí)現(xiàn)線上為一下門(mén)店引流。
提供直播課程，讓經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)主動(dòng)學(xué)習(xí)。今年5月份，大自然家居新零售中心制作的《直播內(nèi)容實(shí)訓(xùn)》課程在其內(nèi)部培訓(xùn)平臺(tái)上線，讓經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)有了可以自主學(xué)習(xí)的體系化課程。
20多場(chǎng)直播培訓(xùn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)從理論到實(shí)踐，學(xué)會(huì)直播。
督導(dǎo)17個(gè)區(qū)域，開(kāi)展20多場(chǎng)直播活動(dòng)，進(jìn)一步都會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)自主開(kāi)展直播活動(dòng)。
4+3等于無(wú)窮大
4+3等于幾？大自然家居的回答是：無(wú)窮大。大自然家居不僅自己玩，還教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商一起玩，適應(yīng)了當(dāng)前數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)。而這個(gè)大趨勢(shì)，不只是家居行業(yè)面臨的課題，更是全行業(yè)共同面臨的課題。大自然家居敏銳洞察到這一趨勢(shì)，并以創(chuàng)新的玩法，引領(lǐng)著行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，以數(shù)字技術(shù)為依托，通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能等手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)。大自然家居積極推進(jìn)“線上線下融合”，實(shí)現(xiàn)線下門(mén)店接入，覆蓋全國(guó)核心城市，整合渠道資源，構(gòu)建更立體的銷(xiāo)售及服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供更個(gè)性化的家居解決方案。
早在今年3月，大自然家居與天貓家裝達(dá)成本地化戰(zhàn)略合作，聚焦家居行業(yè)與新零售的結(jié)合，借助雙方優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造家居行業(yè)新零售標(biāo)桿，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
