知識問答
是的，建材行業(yè)是經(jīng)常搞活動，但是每次的活動都不一樣。就像買房一樣，房地產(chǎn)商整體搞活動，你永遠(yuǎn)都不知道什么時(shí)候是最低價(jià)對吧。但是您放心我們大自然是上市公司一般情況下是不會降價(jià)的，而且我們保價(jià)兩年。
顧客：那我怎么知道你們是不是把價(jià)格標(biāo)高了再打折？
導(dǎo)購：這個(gè)您放心，我們大自然是一線品牌，全國5000多家門店都是統(tǒng)一折扣的，您看這是我們總部下發(fā)的價(jià)格表。（把價(jià)格手冊遞給顧客）這次之所以能夠這么優(yōu)惠是廠家對這三款門有補(bǔ)貼，活動結(jié)束又會恢復(fù)原價(jià)了。
先生，我也理解您的想法。
我們大自然是大品牌大公司，價(jià)格都是由總部控制，就是為了防止價(jià)格混亂，又能給顧客帶來最大的優(yōu)惠，采取了代金券這種形式。如果隨便就做折扣，您也會覺得我們的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)吧。而且代金券是額外贈送給您的呢，平時(shí)在店里都沒有這個(gè)額外福利的，這個(gè)也是有名額的，先簽單先得，送完為止，您還考慮什么？您看您家里不止是門，代金券可以用在埡口上，或者是窗套，全屋定制等這些產(chǎn)品上，對您來說，一樣是優(yōu)惠了。
先生，我明白您的意思。
禮品是大自然廣東總部贈送給您的，是額外的一個(gè)優(yōu)惠，不能抵扣貨款的。而且您看看，這個(gè)禮品是***，非常的好用，是大自然為了這次活動特別定制的，在外面還買不到呢。您如果不要，可以贈送給您的朋友。要不，您送給我也行，我想要這個(gè)禮品很久了，但是是限量的并且只能送給顧客，我是沒有的。
您這個(gè)問題問得太好啦！我最喜歡您這種實(shí)在的人！選木門就是要選質(zhì)量可靠耐用的木門。
正常來說，我們大自然木門用上20-30年是沒有問題的；如果使用得當(dāng)，注意維護(hù)和保養(yǎng)，還可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)時(shí)間呢。成千上萬的大自然老用戶的木門已經(jīng)使用了10多年了，到目前還是用得非常好。這主要是因?yàn)榇笞匀荒鹃T的填充料是實(shí)木復(fù)合材料，五金配件也是選用市面上最先進(jìn)、最上乘的材料來制作的。所以，很多大自然老用戶紛紛推薦他們的親朋好友來選購大自然木門，他們當(dāng)中有些二次買房的，還會毫不猶豫地繼續(xù)選擇大自然。最重要的是，到目前為止，無論是我們對于老客戶的回訪，以及行業(yè)內(nèi)的調(diào)查研究，都充分地表明，在定制木門這個(gè)行業(yè)中，大自然木門的使用壽命是最長的，相關(guān)的售后服務(wù)也是最有優(yōu)勢的。
您的意思我明白，其實(shí)我們公司做活動都有一個(gè)方案預(yù)算，每一款產(chǎn)品的成本不一樣，如果都按同樣的折扣，那我們就虧大了啊，呵呵。
這樣吧，我還是先了解一下您的基本情況，我們確定一下需求之后，我會根據(jù)我們的活動方案給您一個(gè)最省錢的方案，您看可以嗎？
先生，看來您也是經(jīng)過認(rèn)真比較的，其實(shí)我們的產(chǎn)品和TATA，夢天基本持平，但是從性價(jià)比上來說，還是我們大自然木門更劃算一些的。
我們這些一線品牌如果和小廠品牌比，確實(shí)價(jià)格會搞一些，但那些品牌的質(zhì)量、款式以及售后等，肯定不能和一個(gè)成熟的大品牌處在一個(gè)檔次。如果您說的是***家，他們家的品牌檔次和我們確實(shí)差不多，所以很多顧客也在這兩個(gè)品牌中做比較， 雖然我們這款產(chǎn)品在價(jià)格上確實(shí)比您剛才說的那個(gè)品牌高一點(diǎn)，不過最后還是有許多顧客選擇了我們大自然，他們最終看中的也是是我們的產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢，先生，光我說好也不行，您請過來親自體驗(yàn)一下就知道大自然產(chǎn)品的不同之處（引導(dǎo)顧客體驗(yàn)）。
哥/姐，這您就是開玩笑了，真正的純實(shí)木門，那不上萬絕對買不到。如果有人給您介紹他們家門時(shí)純實(shí)木，就幾千塊，您聽都不要聽，因?yàn)榻^對不是真的。我這人比較實(shí)在，也就和您說實(shí)話，我們大自然木門不是純實(shí)木，是實(shí)木復(fù)合材質(zhì)填充，雖然不像純實(shí)木門那么天然華貴，但是穩(wěn)定性更強(qiáng)，裝在家里十年二十年都不會變形，同時(shí)我們用到的木材都是遠(yuǎn)高于環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的，您也不用擔(dān)心環(huán)保問題。
哥/姐，您說的沒錯(cuò)，相對烤漆門來說，無漆門的價(jià)格確實(shí)會便宜一些。但是無漆門和無漆門也是不一樣的。我們大自然的無漆門使用木質(zhì)復(fù)合材料進(jìn)行填充，這個(gè)填充標(biāo)準(zhǔn)市面上一些烤漆門都達(dá)不到。而且我們的無漆門使用的飾面都是進(jìn)口的高分子聚合材料，采用真空吸塑覆膜工藝，甚至連我們的套板都用的多層板，比市面上用密度板的無漆門不知道好啦多少，所以價(jià)格會稍高，但是從性價(jià)比來說，我們絕對是相同價(jià)格里質(zhì)量最好的，相同質(zhì)量里價(jià)格最低的。
先生，不知道您有沒有了解過定制產(chǎn)品，像定制產(chǎn)品絕對是要根據(jù)您家的實(shí)際情況做方案，結(jié)合方案確定才能知道準(zhǔn)確報(bào)價(jià)的。
您想，如果我隨意給您報(bào)個(gè)價(jià)，那既是對您的不負(fù)責(zé)任，也跟定制品牌的理念相違背呀，您說對不對?，F(xiàn)在咱們既然已經(jīng)到店里了，那咱們就好好看看產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不好，就算幾百塊能買到，也沒有意義是不是。您看這款，是我們店里新推出的一款新品，不僅顏值高，性價(jià)比也高（詳細(xì)介紹產(chǎn)品）。
請問您現(xiàn)在房子開始裝修了嗎，是哪個(gè)小區(qū)呢，到時(shí)候我們可以讓申請相關(guān)設(shè)計(jì)師去您家量尺做個(gè)方案，給您一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格，您也好根據(jù)我們的方案來判斷家里裝修的一個(gè)大概預(yù)算呀。
先生您真豪爽，要是所有客戶都像您一樣就好了。
如果我說了算，我現(xiàn)在就拍板按照這個(gè)價(jià)格給您。但是實(shí)在沒辦法呀，我們這種大品牌，都是全國統(tǒng)一臨售價(jià)的，也不能我說減掉就能減掉的，要不您看我贈送個(gè)……，它也是非常實(shí)用的。您看您也看了那么久，也非常喜歡的，要不就現(xiàn)在去刷卡定下來?
